小额订单带动销售额增长40%

 

第三届成都网货交易会参展商

中山市太力家庭用品制造有限公司

电子商务部经理  童铁山

 亮点：

  v 网货会现场发展50多家分销商，销售3000多 套产品，销售额：50000人

   民币。

  v 网货会后的小额订单让淘宝商城月销售额达70万以上，销售额同比增加

                40-50%。淡季的销售额也同比增长。

1999年，太力集团从国内市场起家。十年间，已经成为中国最大的科技型的家居用品制造企业，集产品研发、生 产、销售及服务于一体。产品涉及真空收纳、清洁卫生、食品保鲜等六大系列，600多个品种。产品遍 布全国各地，在零售业巨头沃尔玛、家乐福的超市货架，都可以找到太力的产品；同时还出口日本、韩国、欧盟、美国等数十个海外国家。

2007年，太力开始开拓外贸市场，国内外订单都做，童经理坦言，金融危机对太力的总体影响并不太大，一直看 好国内市场和网上分销。说到做外贸和内贸的差别，童经理用利润做了道算术题：“我们现在内外贸都做，外贸的订单比较大，利润一般是2%-3%；国内的小额订单，利润做得好能到10%-20%。 内贸也许做100,000就能达到外贸做1,000,000的 利润。多元化的销售方式，是我们的发展特点。”

太力的优势产品是收纳袋，有专利及质量保证，价格也不会很便宜。多 元化的营销方式，也体现在线上电子商务加线下展示推广，对此，童经理深有感触。

“网上零售是趋势，内销利润更高。我们也会走超市的线下销售，但是 人员成本、资金周期会更长。网上的营销、推广很方便快捷，但也会受图片拍摄的局限。网上的消费者也许无法通过图片及文字来分辨真空袋材料的柔韧度，厚度， 颜色及专利特点，这些因素都会影响到产品的价格。”

“我们在超市和电视购物的经销渠道里，经常会有促销员现场演示给消 费者看产品的特点。所以，我们也借着在网货会现场和10万买家近距离接触的机会，进行产品演示，推 广太力品牌。演示的效果非常好，在现场发展了50多家有资质的网络分销商，销售了3000多套产品，三天销售额达50000人民币！”

 “太力之前主要做B2B，但是，我们始终认 为B2C是发展趋势。比如网络营销的‘代发货’的方式，让我们的网络代理商没有库存及进货的后顾之 忧，后续服务也有我们公司做强大支持，只要专心卖好产品就好了。网货会后，我们淘宝商城的销售额同比增加了30-40%， 现在月销售额在70万左右。所以，2010年 的三届网货会我们全都报名了！”

    淘宝商城网址：http://tailigo.taobao.com/

 原文地址：http://www.alihz.com/2010/0406/2475.html