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太力集团的石正兵认为，电子商务脚步应该更开一些，胆子更大一些
潘先生很自豪，他持有全集团的3项纪 录：第一个外贸单、第一个礼品单、单人最高销售额。这一切成绩，归功于电子商务。
往前追溯2年，主营真空压缩袋产品的 广东省中山市太力集团承接航天项目并研制成功，成为行业标杆；再往前4年，太力早早“触网”经营电子商务，产品畅销全球。
年产值约3亿，在董事长石正兵眼中的 “小企业”却拥有“大智慧”，申请的专利已近300个。坐拥沃尔玛、家乐福等优质销售渠道，却通过互联网持续发力推广产品。石正兵认为，这种内在的卓越创 新能力、居安思危的生存理念，是他企业成功、并成为行业的龙头的关键。
今年，中山市太力集团报名竞逐阿里巴 巴集团百佳网商。远景规划，石正兵给公司电子商务部的参考目标是同类企业的美国品牌Space Bag——80%的商品通过电子商务销售。
民企承接航天项目
这家唯一中标中国航天员科研训练中心 “残留食品处理用品”的民营企业，坐落在中山市石岐区毫不起眼的建筑中。总部办公室二楼的过道内，挂满各种各样的公司经营理念、用人标准等标语，以及一副 集团架构图。“我们的架构以未来上市的标准来搭建，我们的产品质量以上天的标准来要求。”集团董事副总饶先生说。
太力集团于1999年创建，如今拥有 1500多员工，产品涉及真空收藏、规划整理、浴室厨房、食品保鲜、清洁卫生、小家电六大系列，约600多个品种，并在广东、上海、湖北等地设立多处生产 基地、工业园，产品行销全球各地。
“飞船舱内会产生废物，如果处理不 当，会给宇航员的工作空间和生存环境带来极大危害，所以要用真空密封收纳装置来回收”。2008年，中国航天员科研训练中心在全国考察了上百家企业的各类 真空密封产品，并用半年的时间跟踪测试，认定太力的产品最优，从而将研制航天员专用的残留食品处理装置交给了太力。约半年时间，太力顺利完成合同任务。
这个航天项目如今俨然成为太力最值得 骄傲的业绩。公司企宣部经理田先生对外介绍太力，开门见山就拿此作例子，给太力贴上“航天用品供应商”的标签。
多渠道销售保障企业发展
董事长石正兵是湖北人。大学毕业后在 老家从事法律工作。1993年，他跟随着时代的浪潮，来带中山，并改行做起销售工作。当时的他，就敢于向老板提出只要提成不要底薪的大胆条件。
跳槽、创业当老板；前后投了两个项目 前后失败；然后做塑料包装材料，2001年因产品质量问题赔了60多万货款；走投无路时赊了价值百万的设备和几百万的原材料做OEM；企业最终打开销路， 化险为夷……这个企业发展的简单脉络，整个集团几乎所有人都耳熟能详。当年创业的艰辛，现在在外人看来，都已成为太力可资夸耀的经历。但正因几经波折才成 长到今天，太力集团居安思危的意识也被提到生存理念的层面。
以销售起家的石正兵，自称最不担心的 就是销售渠道的问题。但除了培育企业创新力、保障产品质量，他非常清楚，多一条销售渠道，意味给企业多一条发展的道路。
董事副总经理饶先生介绍，虽然坐拥沃 尔玛、家乐福、华润万家、好又多等大卖场的渠道，太力并没对它们形成依赖，而是自觉建立起包括终端渠道、代理商、电视购物、礼品销售、展会订货、电子商务 等综合的销售模式。
“我们很多产品都在沃尔玛、家乐福卖 断货；而电视购物的投入，从短期看效果也非常明显。但是，我们认为，电子商务是我们长远发展的目标。”太力集团电子商务部童经理说。公司对这块的投入越来 越大。
6年前首次触网
2004年中，在公司负责产品设计的 潘先生因为工作原因，接触互联网的机会比较多。他慢慢开始留意到阿里巴巴的电子商务模式，并敏锐地捕捉到这个商机，认为网络推广的模式，是太力集团的一个 好机会。
潘先生汇报给石正兵。石正兵当时的判 断很简单，认为这个渠道，对企业的发展没任何破坏，但是否有效，则完全可以尝试。“就算业绩不好，但网络的推广，对品牌的塑造也有帮助。”简单直接的判 断，就让石正兵作出了支持潘先生提议的决定。
潘先生开始负责公司电子商务的项目。 他先是注册了阿里巴巴的免费会员，使用了一些免费服务，发现很快就有人来询盘。于是他挑选了诚信通服务。这个选择，他给公司带来的回报是第一笔外贸单，价 值3百万元。
接下来连续3年，潘先生和他的同事力 推公司电子商务项目，借助阿里巴巴的电子商务平台，每年销售额都达6百万元左右。
淘宝带来更大机遇
随着企业发展，石正兵越来越支持电子 商务团队的想法。2007年底，太力决定做自己的B2C网站，很快，网站上线了，并不断升级再造。
电子商务部也正式成为一个跟其他部门 平行的独立部门。童经理说，刚开始的时候，B2C的流量并不理想，最初每个月只有几百元，慢慢发展后也只有几千元。在琢磨着如何发展电子商务的同时，他也 从淘宝上线之初就一直留意着这个网站的发展，他还发现，不少淘宝用户通过各种途径，打电话到公司资讯是否能供货。
2008年，童经理的团队再次迈出重 要的一步，加入淘宝商城。
最初，他们依然抱着一种推品牌和推产 品并行的思路，更大的期待，是希望淘宝商城能够给自己的B2C网站带来流量。但是淘宝商城再次给了他们一个惊喜，很快他们的月销售额就突破10万，并超过 了B2C网站。
网货会后飞跃发展
屡屡尝到电子商务的甜头后，童经理的 团队越来越主动参加阿里集团旗下各子公司的活动。2009年，他们一次性跟阿里会展公司签订了3届网货交易会的合同，并前往成都参加了第三届网货交易会。
“4天的货，我们第一天就卖完了。” 童经理说。他们带去一批产品，本来是展示用的，但前来参展的普通消费者和客商，都纷纷要求购买。“一个小女孩，拽着我的手一直说‘卖给我’！‘卖给我’！ 我能不卖吗？”童经理回忆起来，眉飞色舞。他们只好到当地的线下经销商那里紧急补货。但第二天半天又全都卖完了，连当地经销商那里的货都被卖断了，实在没 有办法，只好挂图片。
参加完这届网交会，太力集团招募了大 概50家网络分销商，网络销售业绩呈直线上涨的态势。
发展电子商务，童经理的团队依然秉承 广开渠道的思路，希望开拓各种类型的电子商务网站。目前，淘宝旗舰店的销售额遥遥领先，占据其所有网络销量的60%以上。
电子商务份额希望达到40%
据统计，5月份，太力集团的淘宝店销 量可达80万/月，加上其他平台，网络销售可达120万/月。销售渠道的畅通，带来不但是量，对企业也直接带来可观的收益。“我们核算过，线下必须要有 50%的毛利率，才足以支持我们的企业运转。”童经理说，但是电子商务的渠道，仅需要20%-30%的毛利率，既能实现比较客观的利润，也可以让利给消费 者。
目前太力约3亿元的产值中，通过电子 商务平台的销售额接近10%。石正兵认为远远不够，他对童经理团队的要求，是希望他们的投入更大点，“我觉得40%的比例是个比较理想的份额”。因为在太 平洋对岸，美国的Space Bag一直是他追赶的目标，而Space Bag的销量中，80%通过电子商务的平台走货。他认为，随着社会信用体系的完善，电子商务肯定是社会发展的趋势，它的方便、快捷优势，必然会越来越让消 费者降低对代下线传统渠道的依赖。
为了达到这个目标，现在太力集团也在 多方筹划。童经理说，现在公司加快了新品的开发速度，到明年全集团的产品可以突破2千种，产品将更加家居化、人性化。在线下也会开更多的直营店，这一方面 是为了打品牌；另外一方面，也方便网货的配送和物流。
“线上和线下是一种相互促进的作 用。”在石正兵的计划中，他要求电子商务部不要注重眼下的销量，“要有现实的目标，更要有梦想的目标。”他认为，电子商务是已经被证实的好东西，不应该再 停留在“尝试”的阶段，而应该直接投入，获取更大回报。
淘宝旺旺
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